一小時學會TED故事文案力 為何他們一上台、Po臉書，就能讓產品暢銷？ 好書推薦













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  • 譯者：廖慧淑
  • 出版社：大樂文化

    新功能介紹

  • 出版日期：2016/07/04
  • 語言：繁體中文


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你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱，

但開口只能說大道理，最後搞到聽眾昏昏欲睡嗎？

放心，本書提供「TED演講者說故事」的9大原則與技巧，

讓你提案、簡報、寫文案，都能輕鬆說服所有人！


◎好故事的行銷威力一：

美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛?凱利，在TED演講中說了個好故事：

???

有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」

◎好故事的行銷威力二：

???

法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：

???

市面上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱最厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。

當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說出這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說出吸引人的故事吧？」

本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事……

★如何打造一個動人的好故事？

◎首先，形成「故事」

原則1：先區分題材，再創造故事。

原則2：確定最終目的，再決定如何開頭。

原則3：進入主題前，先了解前情背景。

◎其次，建構「故事」

原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」。

原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。

原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起。

◎最後，傳達「故事」

原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。

原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。

原則9 有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點。

★如何將故事應用在你推廣的商品？

◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。

花王魔術拖把運用消費者的感想，訴求產品優勢。

使用者說：「剛剛用吸塵器打掃過，還是在地板上看到一些灰塵和頭髮，

如果再搬出吸塵器，實在太麻煩，但是用手撿卻很難弄乾淨……。」

【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。

◎訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。

蘋果初期訴求微軟是競爭者，塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱：iTunes是「有史以來最棒的微軟應用程式」。

【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。

◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。

星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現出獨特的品牌價值。

當美國星巴克決定關閉多家門市，執行長收到許多老顧客的信件，

內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」，讓星巴克再度受到各界注目。

【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中，除了住家與職場之外的第三場所。

◎另外，本書還分享：

?說故事前，你要做好的「事前準備」

例如：確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果……

?為故事增添曲折離奇，你可以運用這6個小技巧

例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……

?第一次提案就成功，有4個說故事的祕訣

例如：如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……

本書特色

?提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。

?詳細說明建構故事前的準備事項和程序。

?各章都搭配圖解、案例及練習題，1小時就能學會。

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  • 譯者：廖慧淑
  • 出版社：大樂文化

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  • 出版日期：2016/07/04
  • 語言：繁體中文


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內容來自YAHOO新聞

陳菊：決戰北台灣 從台灣頭贏到台灣尾



新頭殼newtalk 2015.09.20 林朝億/桃園報導

民進黨19日晚間在桃園中壢舉辦創黨29週年黨慶晚會，並為總統、立委選舉造勢。擔任蔡英文總統競選總部主委的高雄市長陳菊上台致詞時拋出選舉策略，要用民進黨的政策、理想，「決戰北台灣，從台灣頭贏到台灣尾」。而黨主席蔡英文上台時則表示，在台灣面臨十字口的關鍵時刻，29歲的民進黨已經找到方向了，要帶領台灣人民往民主、自由、公義的方向前進。

民進黨下午先在桃園市舉辦全國黨代表大會，並邀請11個駐台使節代表與會；晚上則是舉辦創黨晚會，13個執政縣市，除了賴清德沒到外，全部到齊，除了要為全國選舉造勢，也要將桃園立委選情炒熱。

陳菊表示，綠色執政品質保證，13個地方縣市長一定要做到盡力，好好改革。要用我們的政策、理想決戰北台灣，從台灣頭贏到台灣尾。

最後，蔡英文在凍蒜聲裡，以大進場方式登台。她也向支持者表示謝謝你們嚴厲的教訓過民進黨，民進黨是懂得反省的。

蔡英文表示，改革從來沒有停止一天，今天台灣仍然面對重重的挑戰，等著民進黨提出新的改革方案。即將30而立的民進黨來到了台灣的十字路口。民進黨不只找到方向了，還要帶領台灣人民往民主、自由、公義的方向前進。























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